第一天上班,该做些什么工作呢?

在中关村工作和在公司里面工作是不一样的,尤其是销售这个岗位,没有人会安排你具体做什么事情,不像在公司里面,你作为职员,上面有领导,公司有整体的发展方向,或者稳定的业务模式,或者熟练的业务流程,你只需要完成领导交给你的任务就可以了,至于为什么做这个任务,那不是你关心的问题,所以慢慢地你也不会去考虑更多的问题,只会专注于自己的本职工作。

 

但是在中关村做销售不一样,老板不会告诉你做什么,因为这里的生意模式很简单,就是卖货,只不过是限制于数码类产品,与北京的动物园,大红门等服装批发市场本质上是一样的,只不过是经营的产品不一样而已。在这种批发市场里,大家的销售没有统一的模式,没有一种标准化的经营方式,不像零售商场那样,在每个品牌店面选购商品,明码标价,然后统一到收银台结账。中关村不是这个样子的,在中关村每个商户各自为营,做自己的生意,用自己的方法,找自己的客户。

 

当然有些工作是有固定的内容的,比如技术员,比如商务,比如财务,拿组装一台电脑来说,销售负责谈单,谈下单之后,商务负责调货,然后技术员负责装机,财务负责收款。这是一套完整的流程,但是在中关村,这一套流程基本都是一个人来搞定,所以在中关村锻炼过的人,能力都是很彪悍的。当然对于这些环节上认知,我也是慢慢才了解到的,对于初入中关村的我,哪能懂得这些,木讷得不行。

 

第一天工作该做什么呢?我想对于每个人来说,不是急于上手工作,因为你对环境都不了解的话,你做不了什么工作,即使做了也不一定对,即使做对了效果也不一定好,所以呢,开始工作,我们需要了解环境,看看周围的同事都是谁,看看大家都在做什么事情,看看老板在做什么事情,想想你该做什么事情,带着问题去工作,然后从工作中寻找答案,解决自己遇到的问题,再提出新的问题,再解决新的问题,这才是成长和进步的方法。

 

而对于我来说,第一天所学习的内容就是看同事怎么装机,装机是一门很简单的技术,正常人两天就可以学会,聪明点的人也许一天就搞定了,所以呢,这是一个低门槛的工作,低门槛,也意味着有太多的人都可以去做,那么势必会意味着竞争激烈与价值不高,所以想要提高就不能只限于此。


2018 年 5 月 25 日
更新



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