如果说这个世界上什么最真实,那么我觉得只有一种东西,就是时间。因为时间是一条线性结构,它只有一个方向,时间会沿着一个方向前进,所以当我们讲述一个故事的时候。按着时间线去讲述的话,这是一个最稳妥最合理的方式。

在前文中我们介绍了装机的几大部件,那么伴随着科技的发展,装机部件的发展也有了一些变化,随着时间的进程我会一点点的去讲述这些变化,下面我继续说来到中关村的故事。

 

我上班的时间是九点,每天九点我就按时来到这个柜台。柜台很小,没有座位,所以大部分时间我是站在柜台的外面。刚来的几天并没有什么具体的事情,那就是学习时间,经过几天装机学习我便掌握了这个技能,接下来要做什么呢?

 

我来到这里是要做销售的,怎么做销售,没有人告诉你,老板也没有系统的方法交给你,甚至并没有给你确定一个准确的职位,说你就是一个销售,工作的具体内容都是模糊的。这时候,一切的事情都要靠自己去思考,能够卖什么东西?有什么东西可卖,卖给谁?这都是初入销售这个行业所面临的最难的几个问题。

 

当没有人教你也没有明确的答案的时候,模仿是第一位的方法,当我们去电子卖场买东西的时候,你会发现商户会怎么招揽生意呢?那就是叫卖,如果你曾经去过电子卖场一定会有过这样的体验,走到一个柜台旁边里面的时候,商家就会问你装电脑吗?装机吗?看点什么?

 

这叫吆喝,做生意需要吆喝,听归听,但真要让自己开口说起来的话,这对于每一个销售来说都是很难跨过的一个心理门槛。因为人都有这种的心理,你跟别人说话,卖别人东西总是感觉求别人买东西一样,有一种低三下四的感觉。虽然走过的顾客可能没有过多的其他的想法,但是作为吆喝的人本身来说,说出那些叫卖话语就像卖身一样。不知道为什么在中国做生意买家和卖家好像不是在一个同样的地位之上,并不是一方提出需求,一方提供服务这样平等交易的规则,总是买家要高于卖家似的。这种感觉一度固化在我的心里,当几年之后逢看了冯小刚的《甲方乙方》这部电影之后,我才渐渐的明白在一个生意中甲方和乙方所代表的是什么?

 

作为一个腼腆和性格内向的人来说,当街角卖肯定是一个很难以跨越的门槛,但是当时的我没有其他的办法去了解怎么去销售,所以只能学着别人的方法,也在柜台边吆喝了起来。


2018 年 5 月 27 日

更新



小迪的生产力工具室公众号
欢迎订阅微信公众号,获得更多内幕消息及优惠信息


原创文章,转载请注明: 转载自 小迪的生产力工具室

本文链接地址: 混迹中关村-12-销售起步 1

打赏作者
相关内容推荐
CXD

发布者 CXD

数码硬件行业从业十年 吃过很多盐 微信:43277113

添加回复

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注