差点就要放弃了

有的单子，真的差一秒就要放弃了，然后我告诉自己再忍耐一下，就这么一下，单子却成了。

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客户的类型有很多种，有爽快的，有墨迹的，和墨迹的客户打交道实在是能磨炼人的耐性，本来很基础很简单的配置，客户也会三番五次地来确认价格，问你价格是不是最低了，问你配置是不是正确的，问你数量多的话还能不能有空间，一共就这几个问题，会经过两到三个循环反复来沟通。面对这样的情况，我现在是越来越不耐烦了，本来 5 分钟能敲定的事情，何需花费十几个 5 分钟才做出决定，效率太低了。

不过，话虽如此，面对工作，多一分耐心可能结果就会完全不一样，就比如今天这个单子，已经过了下班的时间，我马上就准备合盖关电脑了，客户发来一个配置询价，我以为还是像以前一样报了价就没下文了呢，所以犹豫了几秒钟。

「还报不报？」

「要不这次就这么算了吧，反正这个客户也没什么诚意买，报了也是白报。」

「都沟通那么久了，还不下单，肯定没戏了。」

「再忍耐一次吧，出于工作态度的考虑，还是再忍耐 1 秒钟，把价报了吧。」

一瞬间，我脑中闪过了这么多选项，这些选项中，75% 是选择放弃的，25% 是选择坚持的，最终，我还是选择了再坚持一秒，再给客户报一次价，这个跟我是否期盼成单已经无关了，完全是处于职业态度的考虑，可没想到的是，就是这一秒钟的决定，客户最终下单了，这样，我此前的一些坚持也算没有白费。

其实在销售过程中，曾经出现过很多类似的时刻，在每一个看似应该放弃的时刻，你需要选择再坚持一下，这有点像篮球比赛第四节结束前的压哨球一样，无论是否能够把球投进，你都要在裁判哨声响起的那一刻前，把球投出去，因为，万一进了呢？