客户需要什么样的配置？ 客户希望花多少钱购买电脑？ 我该推荐什么样的配置？ 每个配件拿货的价格是多少？ 我该挣得多少利润？ 这些配件是不是正品？ 这些配件的售后有没有保障？ 客户提出了竞争的商家，该怎么回答？ 客户能不能交定金？ 万一装完了机器客户不要了怎么办？诸如此类，还有很多问题都需要在与客户交谈前想清楚，否则真的聊起来脑子会顿时一片空白，聊着聊着就跑偏了，客户也就会产生你不靠谱的感觉。 当然，我以上列举了这些问题，不是让你去思考问题的答案，因为问题本身往往比答案更重要，你如果不能提出这些问题，也就不会留意这些问题的答案，也就很难吸取教训，迅速成长。 那么，你怎么才能知道应该提出什么样的问题呢，这就是老师的作用，也就是你老板的作用，当你还没有能力独立谈客户的时候，请把客户交给你的老板，看看他是怎么和客户沟通的，老板往往要比你经验丰富得多，有个好老板，就有了一个学习的榜样。老板怎么做，你就怎么学，有时候这种看起来最笨的方法，就是最有效的方法。 所以，刚开始做销售的时候，你应该有一个好的老师，对于我来说，运气比较好的地方在于我碰到了一个能力超强的老板，他潜移默化教会了我很多东西。
2018 年 6 月 4 日 更新
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