传统行业与新兴行业的资产模式不一样,所以导致了盈利方法不一样,所以有些能够应用在新兴行业上的销售方法,并不适用于传统行业。


长久以来,有一个问题一直困扰着我,就是传统行业为什么不能像互联网行业那样,使用先免费后付费的玩法。
然后,今天无意间碰到的这个评论,解答了我的困惑。

拿经营电脑来说,现在依旧算是传统行业,想要卖出电脑,需要把电脑从厂家运输到自己的库房,然后通过不同的渠道将货物销售出去。
这是一个重资产重租金的行业,你需要用资金去备货,并且将资金转变成货物成为资产,还需要为货物的存放租用库房等,资金成本伴随着整个销售链条当中,也因此,如果一笔生意没有利润,那实际上就是赔钱的。

 

像互联网行业或者软件开发行业就属于轻资产行业,轻资产行业的核心成本是人力成本,收益来源也多是程序员脑力劳动的结果,这种成本相对于重资产行业来说要少的多,而互联网产品不过是一些代码而已,诞生于人脑,是凭空出现的虚拟事物,这种产品随着使用的人越多,边际成本越来越低,几乎可以做到零成本,所以鉴于轻资产行业的这种特性,可以在前期用免费的手段吸引用户,当形成规模后,再考虑盈利。

为什么要说到这个问题呢?

因为我看到很多商家实际上在拿轻资产行业的经营手法,来经营重资产行业,就是说先赔钱或者刷单来吸引客户,妄图在客户积累量庞大之后,再进行盈利,实际上这是乱用经营方法,因为实物产品和虚拟产品是两种完全不同的东西,最起码,实物产品得考虑运输和存储吧,而虚拟产品完全不用,所以用轻资产手法处理重资产,可能一时会有收益,长远来说是对一个行业的伤害。



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