吆喝到底有没有效果？
吆喝到底有没有效果？ 挑战自我的时间到了，接下来的几天，我的工作就是站到柜台的一边，等来路过的顾客走过来，我便问人家，"要电脑么？"，基本上一天下来就是重复这样的话语，因为我的老板有自己的客户，很少会这么吆喝，所以当他听到我吆喝的时候不时露出怪异的眼神，心里想，"这 2B 在干嘛呢？"但他从来不说。 我心里也很清楚，这么吆喝能够找到单子的机率微乎其微，因为我们卖的是电脑，不是白菜，不是几十块钱的东西，有时候正好有人需要，一吆喝，没多少钱，也就买了，电脑动辄二三千块钱，甚至上万，来电脑城买的人心理大部分都有预算和计划，不是听一两句吆喝就能找你买的。所以，在柜台吆喝，我只能把这种行为当做一种勇气的锻炼，毕竟销售如果不开口，是没法做的。 无论销售什么东西，无论怎么销售，都得开口。这是在 2008 年，诸如淘宝，京东等电商还没有兴起的年代，作为电商销售可能不用开口，全靠打字就可以促成交易，但是线下销售开口跟客户谈单还是必须的一个技能，而且，作为销售这个职业来说，如果不能开口跟客户交流的话，那始终不能称之为一个合格的销售的，这是基本功的问题。 在锻炼的几天之中，也碰到一些顾客能够听到你的吆喝然后驻足脚步，跟你聊一两句或者更长，不管结果有没有成交，但是起码也帮助我跨越了心理上的一个关卡，对于与陌生人交流不显得那么紧张了。 如果我们重复一个动作重复几十遍上百遍，虽然看起来这个行为只是简单的重复，但是实际上量变会引起质变的，这是一个很神奇的规律，隐藏在这个世界之中，不信你可以试一下，你第 1 次与陌生人交流与你第 100 次与陌生人交流，效果是完全不一样的，无论从说话的语气，节奏，重点，目的等等方式，你都会发现经过 100 次的磨练，理解上会有很大的提升。 有句话叫"书读百遍，其意自现"，讲得也是这个道理，这是因为我们重复地读一本书，就会越来越能够集中我们的精力，让我们注意到曾经忽略了的细节，越注意这些细节便越接近作者要表达的真实意思，而往往作者的真实想法和我们模糊脑补出的看法大相径庭，风马牛不相及，这个时候就需要我们不断重复去体会去研究，我们才能知道作者到底要告诉我们什么。 在与客户交流的这几天里，我犯过销售能犯得几乎所有的错误，但是，错误往往是不能避免的，因为每个错误都是通往正确的台阶。2018 年 5 月 27 日 更新
添加评论